听别人的故事，丰富自己的人生阅历。本期人物专访，将带大家见证：16岁背井离乡，干过流水线，走街串巷卖过蛋糕、做过学徒，从一个月薪四五千的打工仔到成功创业，成为年产值1500万公司的企业家。

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武汉鑫添美包装有限公司创始人-徐彬

武汉鑫添美包装有限公司（以下简称“添美”）是一家以覆膜、烫金、UV、模切、冷烫、丝印镭射、压纹、粘盒、粘信封/红包、手工和手提袋制作等后道加工为业务、为产品增加价值的纸品加工企业，公司现有员工六十余名，拥有覆膜、烫金等全套印后设备，以“怎么样为客户创造价值”为宗旨，提供后道加工一站式服务。

徐总对于成功的座右铭是：“吃得苦中苦，方为人上人。”正是这句话激励着他取得如今的成功。今天，我们有幸采访到了徐彬先生，一起来看看他的成功之路。

初入社会

作为家中长子，徐彬从小被父母寄予众望。所以当他只差几分就考上当地重点高中时，母亲坚持让其复读。叛逆期的孩子哪能乖乖听从安排，母子的矛盾就此激化。

2000年，16岁的徐彬拿着刚办好的身份证，瞒着父母跟表姐一起去了深圳，经表姐夫介绍找到人生中第一份工作——在钟表厂做流水线普工。

“在流水线工作真的太痛苦了，以前在家里的时候从来没吃过苦，那会每天八点上班，凌晨两点下班，一坐就是十几个小时”提起以往的经历，徐彬不由感叹。

辛辛苦苦一个月才赚三四百块，刚出来的那份意气风发逐渐消失殆尽；远方的妈妈在电话里哭得稀里哗啦，让他继续回去上学……

一面是生活的艰难，一面是家里温暖的港湾，虽有所触动，想过选择回家，但最终还是选择了坚持，“如果回去上学又要问家里要钱，而且也会被同学笑话，我一定要闯出一片天地，做出成绩给他们看。”23年过去，说起这些的时候，徐彬眼里还是充满了坚定，“那会我那条线上的那堵墙上面挂着一条幅叫‘吃得苦中苦，方为人上人’，就是这几个字一直激励着我，坚持了一年。”

2001年，徐彬从厂里辞职，开始了第一次创业——卖蛋糕，虽然不是什么大生意，但在当时每个月能赚七百多。好景维持了半年，越来越多人加入到卖蛋糕的行业，眼见赚不到钱，徐彬便开始考虑其他行业。他想过卖磁带、耳机之类的，但路摊租一个月就要五千，价格太高就放弃了。

巧入印刷行业

2002年，找工作的徐彬正好碰到一个酒盒厂在招工。“那个厂只招12个学徒，当时有200号人去排队，而挑到我前面小伙子的时候已经是第12个了，很多人觉得没希望就走了，我还没放弃。”徐彬说，自己很幸运，第12个小伙子恰好还没到18岁，不符合招聘要求，他听到立马拿出身份证，走到前面递给面试官，得以顺利进入包装行业。从学徒工开始，再到机长师傅，再到主管，在广东那边做了近10年。

俗话说：机会常常青睐于有准备的人。徐彬在工作中严于律己，精益求精，不仅使自己的技术日益精进，也为他带来了不少机会。

2011年，添美老板黄总因业务需要前往深圳参观徐彬所在的包装厂，徐彬接到了添美发来的邀请。

是金子在哪里都会发光，刚到添美时，因为对业务不太熟悉，徐彬经常利用别人休息下班的时间，勤能补拙。也正因如此，他很快成为厂里的一把手，大小事宜都是他在帮着打理，既要开机器，又要拉货，还要搞财务、跟客户……

拿着一份工资干好几份活，一般的员工早就爆发了，可徐彬却把这看成一种成长，“虽然没有给我加工资，但这一块给我很大的提升。”

埋首努力之外，一切听其自然，届时自有机遇。此时的一岗多职，为后来徐彬接手添美奠定了好的基础。

于危难中接手添美

2013年，国家对包装印刷"绿化"的要求使得部分包装企业出现"自我危机"，添美也受大环境影响，公司效益不是很好，徐彬就在这时把添美接了过来。

要知道，当时印刷包装厂多濒临倒闭，人心惶惶，此时接手无疑需要超人的胆识与魄力。对于这个决定，徐彬直言：“踏出这一步确实非常的艰难，我当时也纠结了很久，还是决定放手一搏。让我有信心去做这件事的原因是，我觉得我自身有技术优势，也还年轻，如果说之后亏了，大不了就是拿十年来还债。如果错过，很难再碰到这样的机会。”

志向虽宏，但巧妇难为无米之炊。彼时的徐彬手里只有2万元现金，远不足以支付转让费用。他借遍了身边有钱的亲戚，却没有一个人愿意提供支持。几经辗转，老婆从娘家人那边借到了6万，加上自己从朋友、客户那里东拼西凑也才10万元。万念俱灰之际，贵人出现了——隔壁竞争对手厂里的一个小伙子出手把剩下的几十万空档补齐了。“他比我小10岁，我们平常没什么交流，那天晚上12点下班，正准备回去的时候，看到他还在厂里忙，他们厂也要倒闭了，就找他聊了一下，没想到解了燃眉之急。”

2013年，徐彬从打工者的身份一跃成为穷得叮当响的老板。曾经的贵人专业是修机器，成为徐彬的合作伙伴，两人商量好，一个负责搞生产，一个负责跑业务。

万事开头难，第一次跑业务就给徐彬泼了一头冷水。

花了三四个小时跑到对方厂里，厂长却不怎么搭理他，把他晾在一边半个小时，最终以一种委婉的方式拒绝了他。“正是这一次的委屈，这一次的经历，让我有了新的动力，业务难以开展，我就把我的优势做到极致。”此路不通，便及时扬长避短。

之后，他打了一则广告，“把一切不可能交给我们”，专做别人做不了的麻烦事，用心把产品、服务做到极致，“同样的东西比别人做得好，同样的价格比别人做得好，对每一位客户，都有自信把自己的产品和客户拿来的样品对比，这是你的样品，这是我的。”徐彬说，这就是我们的优势。也正因如此，添美在短短两三年内起死回生，还在业内留下了很好的口碑。

要做就做武汉第一，要做就做湖北第一

有人说：真正的智者是不露锋芒的。

在添美创始人徐彬的身上，我们理解了这句话的含义。不论行业内外，似乎到处活跃的都是有着雄图伟略的企业家，谈兼并、谈融资、谈上市，最经常听到的言论就是：做个商业模式，去找风投或上市，然后一本万利。而入行20多年的徐彬却和当下的这种商业时尚有点相左，他不谈资本、不谈行业之外的投资，恪守的原则是再普通不过的一句话：“我们就是要把技术做好，把客户服务好。”

十年前添美的理念是‘把一切不可能交给我们’，现在添美的理念则是‘对外成就客户，对内成就员工，让一群吃苦耐劳、有梦想的人过上幸福的生活。’”

如何成就客户？自然是为客户创造价值。

“不少大型包装印刷企业，想要完成印刷包装后道工序，需要找多家加工商合作，为了解决这个难点问题，添美延长产业链，提供了覆膜、烫金、UV、模切、冷烫、丝印镭射、压纹、粘盒和手提袋制作等一站式印刷包装后道工序加工服务。”提起客户服务这一板块，徐彬认真说道。

厂房一角

至于为何会在此时这个经济并不景气的背景下，选择拓展业务板块，徐彬直言道：“所有人觉得环境很好的时候是机会，我觉得环境不好的时候才是我们的机会。当年如果不是环境不好，我老板不会把厂子让出来，我是没有机会的。这几年环境不好的情况下，我觉得我第二波机会又来了。

为了更好地服务客户，添美还承诺，凡是因为添美的原因做错的，照价全部赔偿，从根本上解决客户的后顾之忧。比如我只做你五百块钱的业务，如果我做错了，你这个纸张和印刷费算下来可能一万块钱，那我也赔你一万。”

想客户之所想，急客户之所急，站在对方的角度，先成就别人再成全自己，真正做到合作共赢。对外是如此，对内亦是如此。

合作共赢

在全球经济不景气的情况下，单打独斗不如抱团取暖。

添美新上的压纹、粘盒的后道业务并非零基础的“新兵蛋子”，而是有多年行业经验的“老鸟”——分别是专做压纹的公司和专做粘盒的公司，把他们邀请进添美，一起合作。

众所周知，公司业务专精有利却也有弊。至少是当下环境下，越小的公司、越不愿意投资升级设备，越是路窄。至于合作模式，徐彬负责投资，进行设备升级，而他们则负责用自己的专业，负责他原本的部门管理。这样一来，一站式高效优质解决了客户交货的时间和成本。

从原本的两人勇闯“天涯”，到现在五六十人的规模，添美十年以上老员工不在少数，徐彬在员工管理方面同样采用合作共赢的思维模式，“我所有的开分厂，其实就是我的承诺。我说要成就员工，不是每个月给他发工资，养家糊口就行了。可能十年前我的目标，是把自己的平台做起来，十年后我的目标就是让他们要实现目标，他们也要买车，也要买房。”

添美的石主管近几年在武汉买了房，正准备把妻儿接过来。当年他刚到添美时，试用第一天差点离职。原因是觉得产能还不如添美的师傅高，不好意思继续干。徐彬把他留了下来，“我自己是做技术出身的，知道在一个新的地方不同的机器需要一个适应期。我跟他讲，这个不是你的真实水平，我看得出来。只要你愿意做，我就给你机会，一个月不够，给你三个月，只要你愿意做。”

像这样的员工，添美还有很多，在徐彬看来，在添美这个大家庭里，只要有想法，有目标，添美都愿意提供机会，在开分厂时，让他们实现自己的目标。

很喜欢这样一句话：一个人的强大，是他在经历了很多困难之后，决定让身边的人不再经历这样的时刻。以我来时路，赠你沿途灯。所历旧风雨，共作好前程。因为自己从基层一步步打拼出来的，所以更懂得站在他人的角度行事，宁愿自己多吃亏，让他人少走弯路。16岁背井离乡，干过流水线，走街串巷卖过蛋糕、做过学徒，从一个月薪四五千的打工仔到成功创业，成为年产值1500万公司的企业家。徐彬的成功让我们明白三个道理：吃得苦中苦方为人上人；人之所以能，是相信能；德不孤，必有邻。

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