前言

2023年疫情后的第一个618，不少商家已经开始了提前预热，各个平台也开始集中发力。这一届618无论是商家还是消费者，都在缓慢恢复消费。受众将原本压抑的消费热情逐步释放，平台和商家也在摩拳擦掌，希望在这个年中大促中看到消费觉醒。

以往的618年中大促

(相关资料图)

距离2023年618还剩不到一个月的时间，各个商家早已开始预热布局，京东、淘宝的各个预热模式也将趋向激烈。重新回顾过去受市场低迷的影响，无论是年中还是年尾的大促，过去几年的电商狂欢大促都被贴上了“史上最冷”“销量下滑”等标签，多个巨头平台背负着业绩压力，各路消费低迷，大促购买意愿降低。

今年的618则与往年有点不一样，比如淘宝迎来了20周年，京东新上任CEO的第一次大促，据说会迎来一场硬仗，且不说大促硬不硬，在大促的背后还是要看谁家的力度和玩法最能产生业绩。说到优惠力度和玩法，再次回顾前几年的大促，被诟病最多的莫过于平台规则过于复杂、力度不够大等等，比如以往的“二选一”、定金膨胀、叠加折扣等复杂玩法，让消费者购买仿佛做数学测试。总之，针对这些情况，今年十分期待新玩法的调整。

今年618有些不一样？

据称，今年的618大促强调价格力。比如京东设立“9.9包邮专区”、“京东秒杀”专区，在首页强调满减优惠活动的信息、增加天天低价、价保天数等，各个优惠的界面布局吸睛紧抓眼球；淘宝天猫突出“闪购”、“天天特卖”、“百亿补贴”等优惠板块，以此吸引吸引消费者和提升销售量；拼多多设立口号“天天618”并对3C数码等产品发起了“超级补贴”活动。可见618大战也将是一场价格战。

这次大促的规则也被简化了。比如在淘宝方面，聚划算直降专场直接降低价格而不实行凑单满减，实打实降价。京东方面，减少了各种营销标签和弹窗，简化了选购界面，给购买的“双眼”减负。总体上，这次大促的各个平台都改善了用户的购买体验，增加了用户停留的时间，同时也预示着本次大促可能会引发购买热潮。

除了用户端能够直接感受到的大促力度之外，这次对于商家来说，也是一次新变化。今年的平台主打“内容”，纷纷将流量转移到内容电商。像小红书推出笔记带货，各个种草笔记都能够实现不同级别的奖励；抖音开启“好物直播间”和“抖客万单计划”，目的是实现内容和补贴双剑合璧，用内容吸引购买；快手设置“川流计划”的鼓励商家自播增加流量。总之是，直播带货也是这次618重头戏，这次增加内容的加持，更是一次将用户留在平台的全新玩法。

消费者喜欢怎样的618？

618的主角除了平台和商家的大促，消费者才是这次大促的主要对象。618大促即将开始，消费者们已经开始关注各大电商平台的活动信息和优惠力度。那么，对于消费者来说，什么才是他们所喜欢的618大促呢？下面从需求分析、竞争对手分析、促销方式分析和未来趋势预测等方面来探讨这个问题。

首先，从需求分析角度来看，消费者在购物时最关注的是商品的价格。因此，618大促期间，消费者希望能够在保证商品质量的前提下，享受到优惠的价格。此外，消费者还希望在购物过程中能够得到更好的服务体验，例如快速配送、售后服务等。因此，电商平台需要提供更多的增值服务，以提高消费者的满意度。

其次，竞争对手分析也是618大促期间消费者关注的重点。消费者会对比不同平台的价格和优惠力度，选择最优惠的平台进行购物。因此，电商平台需要了解竞争对手的策略，制定出更具竞争力的促销方案。

再次，促销方式分析也是消费者关注的重点。在618大促期间，常见的促销方式包括折扣、赠品、积分等。消费者在选择购物平台时，会对比不同平台的促销方式，选择最实惠的平台。因此，电商平台需要提供多样化的促销方式，让消费者更容易获得实惠。

最后，从未来趋势预测角度来看，随着消费者购物需求的不断变化，618大促也需要不断调整和创新。未来，消费者可能会更加注重购物的体验和服务质量，因此电商平台需要提供更加个性化的服务，例如定制化推荐、社交功能等。

综上所述，对于消费者来说所喜欢的618大促应该是在保证商品质量的前提下，价格优惠、服务体验好、促销方式多样化、能够满足个性化需求的购物活动。因此，电商平台需要在618大促期间提供更加优质的商品和服务，制定出更加有竞争力的促销方案，以满足消费者的购物需求和期望。

小结：总的来说，今年的618各个电商平台和社交电商平台都趋向多元化，整体上的促销规则和力度都逐渐从消费者的体验出发，避免了复杂的玩法，也让更多的品牌商家突围曝光。不过，这次大促最后还是要通过真正的大促节日开始，才能发现内容和货架、优惠和补贴等玩法的协同效果，这都需要时间验证。

作者：wen

编辑：志玲不是姐姐

来源：CNAD广告网资讯

图源：网络

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